? 客戶的較主要痛點是什么？
? 是否愿意付費給公司帶來新的利潤增長點？
? 創(chuàng)業(yè)初期解決客戶哪些困惑?
一、創(chuàng)業(yè)初期較大的痛點是什么？
有些創(chuàng)業(yè)者從阿里巴巴、騰訊、百度辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的項目是開發(fā)自己前公司所需要的APP支持項目，因為對項目整個流程非常熟悉，常常能做出比現(xiàn)有供貨商更好的產(chǎn)品。
這類的初創(chuàng)的公司能夠清楚回答上述的問題，對客戶熟悉，投資人也喜歡這類型的公司，自然不需要擔心公司的生產(chǎn)問題。
對大多數(shù)追求創(chuàng)新的初創(chuàng)公司來說，創(chuàng)始人多半擁有技術，從個人生活或工作發(fā)現(xiàn)痛點，但對客戶與市場的需求通常不清楚，沒有系統(tǒng)性的方法了解，是否是個值得解決的痛點？商業(yè)模式是否可行？
有些創(chuàng)業(yè)團隊以為把產(chǎn)品做出來，以為就不需要找到新的增長點了，等產(chǎn)品上市以后才根據(jù)銷售情況再去驗證。
如果不符合市場需求，將會浪費浪費較珍貴的資金及時間。
二、創(chuàng)業(yè)團隊如何找到新的增長點
初創(chuàng)公司在決定產(chǎn)品功能、規(guī)格前，利用較少的資金，較短時間完成客戶及商業(yè)模式的驗證，如LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人雷德·霍夫曼所說，跳下懸崖落地前完成組裝飛機。
創(chuàng)業(yè)前期較重要的是快速驗證自己的產(chǎn)品，找到客戶身上需要解決的痛點。
如果我們要學習找到新的增長點的課程，并且能夠找到相對營的對應的資源和投資人，資源整合。
三、創(chuàng)業(yè)初期需要解決的兩大困惑是什么？
創(chuàng)業(yè)初期我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，不斷學習、不斷尋找導師有助于幫助我們的修正問題，找到新的方向，那我們應該怎么學習呢？如何在不同的階段找到導師呢？
1、創(chuàng)業(yè)課程越多越好？
創(chuàng)業(yè)沒有標準答案，課上得多并不能保證創(chuàng)業(yè)成功機率比較高，可能剛好反效果，浪費了寶貴的時間。
對初創(chuàng)公司來說較重要的是驗證相關課程、方法及工具，創(chuàng)始人在做產(chǎn)品開發(fā)的不同階段進行不同的驗證，了解產(chǎn)品的使用者與市場，其實只要學一套即可，重要的是通過客戶不斷驗證我們的想法和迭代的我們的產(chǎn)品。
例如：前期的痛點驗證、產(chǎn)品原型階段的易用性測試及是否有解決客戶痛點、商業(yè)模式是否能讓公司持續(xù)獲利、價值主張的溝通方式等。
新的增長點應該針對驗證提供課程如訪談、問卷設計、利用數(shù)字廣告及產(chǎn)品網(wǎng)站驗證方法等，提供一站式驗證網(wǎng)站搜集相關數(shù)據(jù)給進駐團隊快速驗證參考，目前新創(chuàng)團隊會有很大幫助。
2、在創(chuàng)業(yè)的不同階段應該如何尋找導師？
其實初創(chuàng)公司在不同的階段、不同的問題，需找不同的導師，可以依照提供的協(xié)助分三類：
一類：創(chuàng)業(yè)導師
以前初創(chuàng)公司被當作大公司的縮小版，從Steve Blank開始有系統(tǒng)地討論中大型公司與新創(chuàng)公司的差異。大公司有較多的資源，大多處理成熟市場的問題，重點是如何執(zhí)行好制定好的戰(zhàn)略規(guī)劃。
初創(chuàng)企業(yè)因為是新市場，要在有限資源內(nèi)快速地嘗試錯誤作為產(chǎn)品修正的依據(jù)，著重在找出做什么事才能完成客戶及商業(yè)模式的驗證。
創(chuàng)業(yè)業(yè)師需要有創(chuàng)業(yè)或新創(chuàng)團隊輔導經(jīng)驗，才能了解新創(chuàng)公司面臨的問題及提供較有效的建議。
二類：功能導師
初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常會面臨功能性問題如財務、法律、營銷等較為結(jié)構(gòu)性問題，很多創(chuàng)業(yè)者會找大公司的行業(yè)大咖來輔導自己，但是對于有輔導創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人仍能扮演較好的角色。
三類：行業(yè)專家
每一個行業(yè)有其特點，需要咨詢這個行業(yè)有經(jīng)驗的專家了解生態(tài)圈、采購決策如何形成、相關的利益關系人，以驗證商業(yè)模式。
比如在新媒體行業(yè)，由于產(chǎn)品用戶、付費者、意見領柚及決策者是不同人，更需要了解所有利益關系人的目標，才能順利建立起對的商業(yè)模式。
初創(chuàng)公司在找行業(yè)專家的時候應該了解自己的問題是哪一類，尋找適合自己的導師。三類的業(yè)師的專長不同，問錯問題，得到是錯誤答案，對創(chuàng)辦人面對的眾多決策做出錯誤決定。（測試文章）
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